Вести

Основана 2019. године, Адеера Пацкагинг је један од највећих произвођача одрживе амбалаже у Индији. Компанија замени око 20 пластичних кеса у секунди одрживом амбалажом, а израдом кеса од рециклираног и пољопривредног отпадног папира спречава да се месечно посече 17.000 стабала. У ексклузивном интервјуу за Бизз Бузз, Сусхант Гаур, оснивач и извршни директор компаније Адеера Пацкагинг, рекао је: „Нудимо свакодневну испоруку, брзо време обраде (5-25 дана) и прилагођено решење пакета за наше купце. Адеера Пацкагинг је производна компанија. „Али током година смо научили да наша вредност лежи у услугама које пружамо нашим клијентима. Своје производе испоручујемо у преко 30.000 шифара у Индији.” Адеера Пацкагинг је отворила 5 фабрика у Великој Ноиди и складиште у Делхију, а планира да до 2024. године отвори фабрику у САД како би проширила производњу. Компанија тренутно продајепапирне кесе вреди Рс. 5 милиона месечно.
Можете ли детаљније да их направитепапирне кесеод пољопривредног отпада? Где скупљају ђубре?
Индија већ дуго производи папир од пољопривредног отпада због недостатка листопадног и дуготрајног дрвећа. Међутим, историјски овај папир се производио за производњу кутија од валовитог картона, за које обично није био потребан папир високог квалитета. Почели смо да развијамо низак ГСМ, висок БФ и флексибилан папир који се може користити за производњу висококвалитетних папирних кеса по ниској цени са минималним утицајем на животну средину. Пошто је наша индустрија безначајна на тржишту валовитих кутија, ниједна папирница није заинтересована за овај задатак без активног купца попут нас. Пољопривредни отпад, као што су пшеничне љуске, слама и корење пиринча, сакупља се са фарми заједно са коровом у кућама. Влакна се одвајају у котловима користећи паре као гориво.
Ко је дошао на ову идеју? Такође, да ли оснивачи имају занимљиву позадину зашто су основали компанију?
Сусхант Гаур – Са 10 година основао је ову компанију када је био у школи и био је инспирисан кампањом еколошког клуба против пластике. Када сам са 23 године схватио да ће СУП бити забрањен и да може да буде профитабилан посао, одмах сам прешао из потенцијалне каријере професионалног бубњара у познатом рок бенду у продукцију. Од тада, посао је порастао за 100% у односу на прошлу годину, а очекује се да ће промет ове године достићи 60 милиона динара. Да би се постигла неутралност угљеника за рециклиране папирне кесе, Адеера Пацкагинг ће отворити производни погон у САД. Сирови материјал (отпадни папир) одрециклирани папир углавном долази из Сједињених Држава, а затим се рециклира и шаље назад у Сједињене Државе као готов производ, што резултира огромном потрошњом угљеника која се може избећи постављањем локалних фабрика у близини где се троше пластичне кесе.
Каква је историја паковања Урје? Како сте ушли упапирна кесапосао?
Отишао сам у Министарство животне средине да добијем дозволу за куповину технологије за производњу обновљиве енергије. Тамо сам сазнао да ће пластика за једнократну употребу ускоро бити забрањена и с тим на уму окренула сам се индустрији папирних кеса. Према истраживању, глобално тржиште пластике износи 250 милијарди долара, а глобално тржиште папирних кеса тренутно износи 6 милијарди долара, иако смо почели са 3,5 милијарди долара. Верујем да папирне кесе имају одличну прилику да замене пластичне кесе за једнократну употребу.
2012. године, одмах по завршетку МБА, отворио сам сопствени бизнис у Ноиди. Уложио сам 1,5 лакх да покренем компанију Урја Пацкагинг за папирне кесе. Очекујем велику потражњу за папирним кесама како расте свест о негативном утицају пластике за једнократну употребу. Основао сам Урја Пацкагинг са 2 машине и 10 запослених. Наши производи се праве од рециклираног папира и папира од пољопривредног отпада добијеног од трећих лица.
У Адеери себе сматрамо добављачем услуга, а не произвођачем. Наша вредност за наше купце није у производњи кеса, већ у њиховој благовременој и без изузетка испоруци. Ми смо професионално вођена компанија са основним системом вредности. Као дугорочни план, гледамо наредних пет година и тренутно планирамо да отворимо продајну канцеларију у САД. Квалитет, услуга и односи (КСР) је главни циљ Адеера Пацкагинг-а. Асортиман производа компаније проширио се од традиционалних папирних кеса на велике кесе и кесе са квадратним дном, омогућавајући јој да уђе у прехрамбену и фармацеутску индустрију.
Како видите будућност компаније и индустрије? Постоје ли краткорочни и дугорочни циљеви?
Да би индустрија папирне амбалаже заменила пластичне кесе, њена укупна годишња стопа раста би морала да буде 35%. ФМЦГ паковање је много више од паковања за понети и индустрија је добро успостављена у Индији. Видимо касно усвајање у ФМЦГ, али веома организовано. Гледајући дугорочно, надамо се да ћемо преузети велики удео на тржишту амбалаже и копаковања за ФМЦГ. Краткорочно гледано гледамо на америчко тржиште, где се надамо да ћемо отворити физичку продајну канцеларију и производњу. Не постоји ограничење за Адеера Пацкагинг.
Које маркетиншке стратегије користите? Реците нам о свим триковима за раст које сте успели да постигнете.
Када смо почели, користили смо колоквијалне термине за СЕО упркос томе што су нам сви консултанти рекли да то не радимо. Неке од великих рекламних агенција су нам се смејале када смо тражили да будемо укључени у категорију „Папир Лифафа”. Дакле, уместо да се наведемо на било којој платформи, користимо 25-30 бесплатних сајтова за оглашавање да бисмо се оглашавали. Знамо да наши купци размишљају на свом матерњем језику и траже папирну лифафу или папирну тонгу и ми смо једина компанија на интернету у којој се ове кључне речи налазе. Пошто нисмо заступљени ни на једној великој платформи, морамо да наставимо са иновацијама. Покренули смо овај канал у Индији или можда први ИоуТубе канал са папирним кесама на свету и још увек је јак. Поврх тога, увели смо продају по тежини, а не по комаду, што је за нас био псеудовирусни потез, јер је промена броја продатих јединица била огромна промена, и иако је тржиште то волело, нико није могао да уради то за две године. године. Копирајте нас, ово искључује сваку могућност стругања количине или тежине папира.
Почели смо да регрутујемо из најбољих школа у Индији и желимо да створимо најбољи тим на свету за ову индустрију. У том циљу смо такође почели да активно привлачимо таленте. Наша култура је одувек привлачила младе људе да одрасту и постану независни. Сваке године додајемо нове производне линије како бисмо диверзификовали наше производе, а следеће године планирамо да повећамо производне капацитете за 50%, од којих ће већина бити нови производи. Тренутно имамо капацитет од милијарду врећа годишње, а повећаћемо на 1,5 милијарди.
Један од наших основних принципа је изградња дугорочних односа подржаних квалитетом и одличном услугом. Запошљавамо продавце током целе године за проширење и стално проширујемо наше капацитете како бисмо испунили овај раст.
Када смо покренули Адеера Пацкагинг, нисмо могли да предвидимо наш брзи раст, па смо уместо да имамо једну велику површину од 70.000 квадратних стопа, били смештени на 6 различитих локација у Делхију (НКР), што је повећало наше режијске трошкове. Ништа од овога нисмо научили јер смо стално правили ту грешку.
Од почетка, наш ЦАГР је 100%, а како је посао растао, проширили смо обим управљања позивајући суосниваче да се придруже компанији. Сада гледамо на глобално тржиште више позитивно него несигурно и убрзавамо стопе раста. Такође смо поставили системе за управљање нашим растом, иако да будемо искрени, ови системи морају да се стално ажурирају.
Нема смисла радити напорно и напорно 18 сати дневно ако то радите с времена на време. Доследност и сврха су камен темељац предузетништва, али основа је стално учење.